对买房子的人有两种,一类是住,一类是投资。其实城市综合体的客户是很复杂的,有商家,有未来的消费者,也有买房子的人,有政府的领导,也有风险投资商。很多人做城市综合体的更多是为了拿资金的。第四个是节奏复杂。很多人做城市综合体没有挣钱,我觉得是把整个的开发节奏没有掌握好,谁都知道把周围的配套都做起来,那房子才会贵,但是没有一个公司可以这样做。最后一个是价值复杂。很多人都觉得城市综合体是所有的配套,这个是粗浅的认识。武汉CI设计公司,武汉VI设计公司,武汉标志设计公司,武汉logo设计公司
城市综合体营销推广三大误区:武汉广告公司,武汉广告设计公司,武汉企业画册设计公司
第一,共性化。这个是什么意思?今天很多广告公司和营销公司给开发商提方案的时候就说我们是城市综合体,这里面的生活是什么样的,价值是丰富多彩的,包括多元、丰富等词汇,觉得这些是我们最大的价值,一看多少多元、生活多少丰富,这是完全类别的共性。就像我们的电话,不用线就可以打电话,这个是无线手机的共性,不代表是苹果的一个特点,也不代表诺基亚的特点,当大家都用无线手机的时候,你要说的可能就是自己的功能多等。很多人一说做城市综合体就五彩缤纷,生活丰富,这个是所有的综合体都给大家带来的内容,不是你独特的。
第二,综合体的销售时间非常长,所以很多公司面对压力把这些综合体变成了住宅化。住宅化是什么逻辑?我们有很多的业态在里面,这些业态里面多半都会先卖房子,因为资金和财务报表的问题,这个时候就把它住宅化了,把所有的资源都当做配套而已,一开始就说这里有商场、饭店、写字楼,都是按照住宅化的标准来做的,然后说自己的住宅品质多好。
第三,我在推广过程中认为非常有问题的就是“概念化”。统计了一下在中国城市综合体里面造概念是最多的,我都不知道有多少的概念,我见过非常多的,不管是国内,还是国外的,有很多照搬的概念。其实对商家而言,有一定的价值,但对买房子的人是没有什么价值的,很多综合体没有真正的感知到价值所在。
如上三点都是大家做综合体时遇到的手段和方法,也都存在问题。
其实在今天的中国,只要有几栋楼合在一起,只要有写字楼、酒店、再加上住宅就可以叫做城市综合体,这个概念已经泛滥了。其实城市综合体它不只是几个东西放在一起就叫做综合体,其实综合体价值驱动模式:
第一种,是以商业为核心驱动模式的,最典型的就是万象城。我们做五年多的万象城,其实万象城总体的名字不叫做万象城,它叫做华润中心,但很多人都不知道,大家只知道是万象城,其实整个华润中心就是以万象城为高端核心的驱动价值来驱动整个项目的,如果没有万象城幸福里能卖多少钱?一定不能卖到今天的价格。包括新天地也是以核心商业为驱动的,没有这些就没有商业的价值。不是几个东西叠加在一起就有价值的,其实是有核心的驱动价值的。
第二种,以商务为核心驱动模式的。像KK100,上面也会有公寓。如果没有最高楼,它也没有真正的核心价值所在。它是以商务为核心驱动模式的。
第三种,是以产业为核心驱动模式的。做城市综合体,大家都依赖于地段,华南城地段是不怎么样的,它是做产业,它从最初的产业,发展到今天聚集在一起来做,是用产业来带动核心驱动价值的。我们现在在福田也做了一个项目,就是以中医药为核心来带动整个商业和整个城市综合体的。
其实我经常说澳门也是一个大的城市综合体,有酒店和写字楼,但澳门核心驱动力是赌博,如果没有赌博,这个城市建再多的酒店和商场都不是这个城市的核心驱动力。所以核心驱动力不一样,所以引申出来的方法也不一样。每一个城市综合体都需要一个核心的驱动力,也需要一个让人选择的理由。如果澳门没有赌博的话,那这个驱动力就不足。以前说城市综合体让生活更丰富就可以了,但是在上海、北京、大连,你知道有多少综合体,我们在大连有很多的项目,大连已经有很多项目说做城市综合体了,那你和他们的区别是什么呢?这些都值得我们考虑。
城市综合体营销推广三步走:
第一步,造梦。说白了做城市综合体一开始就是要给大家画一个大饼,就是要造梦。首先要看造什么梦,就是要看真个综合体真正的核心驱动价值是什么,不然所有的梦都是一样的了。
如何造梦,用什么手段把这个梦造好了。什么梦会有很多的做法,就像广告公司做的写真一样,就是你们梦的区别。
造梦的事情很简单,就是要做什么梦,这个是很简单的。
第二步,是信梦。我们首先要有企业的品牌,然后要有成功的案例,还有实际的体验,在体验上花更多的钱都是值得的。就像星河湾的人说的一样,他们花了大手笔,让别人感受他们的传承。其实我们做这些方面都是有侧重的。在城市综合体上尽可能的投入会对你有比较好的回报。
还有体验是什么。所谓的万象城现在其实都在做一个动作,就是万象之旅,郑州的、杭州的、青岛的、南宁的等等,都会做万象之旅。就是找客户来到深圳万象城做体验,一批一批的来到深圳万象城,当你不能和别人说清楚的时候,那你就让他们到现场来体验。
第三步,实现梦。你让别人相信你的梦,您就要实现它,实现它是要有比较长的周期的,尤其是商业。我们如何利用好每一个商业的节奏,每一个商务的结点都是非常有用的。在城市综合体里面它是一个整体,比如说做一个招商的发布会,很多人说自己是面对商家的,但不见得,有可能这个招商发布会重点不是招商,而是让住宅客户感受到商业的高端和商业氛围好,给他们这样的信心,这样发布会从形式到内容,到方法都是不一样的。商业实际上是可以为住宅服务的,但是关键是怎么看城市综合体各个部分的组合,这个是很重要的。
当你有任何工程和节点的时候,怎么样好好利用这个节点,真正的帮助你销售,能够真正的帮助你其他业态,这个是非常重要的。
这个是为什么一定要用法拉力开道,为什么要花钱,其实体现的就是这部分,让每一个结点上让客户相信你一步步在实现你的梦。