移动互联网时代APP们的主要盈利模式应该是“参与交易,获得分成”。比如一个用户打开某个APP并得到了用户的位置信息,通过开放的API和其它APP共享了这个位置信息,大众点评就可以据此即时push一个附近烤肉店的团购券,或当用户下次打开美团网,美团则会主动推荐一个附近的KTV优惠券。如果该用户在大众或美团下单了,他们就得给之前共享位置信息的APP分成。
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分成模式比广告的想象空间要大得多。广告是市场成本,是一份有限的底薪。而分成则是收入,有多少就能赚多少。我们回头看下传统互联网的盈利模式不难发现它主要以广告为主。一个商业活动在互联网时代可以划分为三个组成部分:广告主(商家),中介平台(互联网服务提供者),网友(消费者)。这其实也是一个参与交易获得分成的模式,那这其中的逻辑是什么呢?
以百度为例,当你在百度上搜索相关信息,比如开户。某券商在百度上买的关键词被你看到了,于是你按百度提供的信息去那里开了户,花费100元。不要以为百度上搜索信息是免费的,因为这100元中可能有20元作为广告费被券商给了百度。所以百度带给你的便捷是收费的,这是参与交易,获得分成的方式。
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那么,在移动互联网时代是什么样子呢?仍以百度为例:
你想去一家医院,于是用百度地图搜索,得到了线路图。这时你用百度地图内置的打车APP打到一辆车,在车上顺便借助百度地图在医院附近租了一家宾馆。你以为百度为你提供这一切没有收费,但你打的的30元、宾馆的200元、就医的500元中都会有百度的分成。
所以说,不管传统互联网还是移动互联网,他们的盈利模式都是一样的:通过提供信息获取商家收益的分成。只不过传统互联网是预付款(广告形式),而移动互联网是再结算(分成形式)。互联网产品及服务其实就是中介,获取的是商家分来的小部分收益,互联网公司要做的就是提供用户和商家之间的桥梁。PC时代你提供展示,移动互联时代你提供地理位置、点评、优惠劵、地图等等。所以在移动互联网时代,全新利润模式便是,提供最为细化的服务、服务、再服务!