项目背景:
2011年大众设计开始接手素有百年历史经典的赵李桥青砖茶品牌推广策划工作。赵李桥品牌在其主要内销市场内蒙古地位毋庸置疑,当地更有一日无茶则滞,三日无茶则痛!的民间俗语!值得注意的是,伴随市场生产生活习惯不断改变、茶叶市场多样化发展等种种不可逆转因素导致其规模效益萎缩,销售业绩严重受冲击。百年品牌赵李桥的市场占有率岌岌可危!
解决方案:
俗话说:三流的销售打价格,二流的销售做服务,一流的销售卖观念!大众设计针对当今茶叶消费人群的四大消费主张,通过对茶叶市场的长期调研,反复探讨青砖茶销售不畅的诸多原因,最终提出“川字不出蒙”的品牌核心策略,并采取“树立标准,主动防御”的战术,为百年川字号品牌赵李桥定制了与内蒙市场完全区隔的全套品牌价值。其中涵盖明确的品牌定位、完善的产品体系、标准的定价机制、良好的经销渠道、新颖的推广模式以及独特的视觉规范,并提出“川字茶•老正宗”的高端品牌定位,百年川字号重新回到了人们的视线!